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2018老班章古树茶 万元时代的老班章,茶商的破局之路

更新时间:2018-3-28 12:08:32

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 自从老班章村茶农抛出不低于一万元不卖老班章的说法后,整个茶圈为此而炸锅。古树纯料一万元一公斤都让人难以接受,小树竟然也卖这个价。这应该算是迄今为止老班章最贵的一年了。
 

 茶市行情好,原料价格跟着水涨船高,这是再正常不过的市场规律。但,茶市行情不好,原料价格如同脱缰的野马,这就让人不能理解了。现在的老班章价格对于许多做高端品牌的茶商而言,实属鸡肋。
 

 买还是不买?做还是不做?

 价格如此之高的原料,加工成产品,那得贵到何种地步。世间有多少茶客愿意为这样的产品一掷千金?2017年的老班章几千元一片,到了2018年就要破万,放着2017的不买去买2018的,难道就为了那股刚压出来的青味?还是单纯的凑凑天价老班章的热闹?
 

 对于茶客而言,买还是不买不过是喜好问题。对于茶商来说,做还是不做是信誉问题。一个有一定规模,有不错口碑的茶企,如果连茶王老班章相关的产品都没有,这对于企业信誉的打击是无可估量的。做出来产品,倒贴卖给茶客,试问有几家能做的起这样的赔本生意?高价做产品,不能只为了面子好看,更要为企业的生存考虑。

 是挑战还是机遇?

 这是一个挑战,同样也是一个机遇。

 茶农高价买茶有茶农的底气,茶商大可以借一次高价老班章的东风。毛茶贵,多了收不动,少收一些,全部做成品鉴装,将其作为参照物。考验茶商做茶水平的时刻到来了,做其他山头的产品,在推销产品的过程中,让茶客去品饮万元的老班章跟主打产品的区别。如果茶客认可了后者,那么恭喜你,今年最成功的茶商非你莫属。
 

 原因很简单,用相对便宜的原料做出来比万元老班章更令茶客满意的产品出来,其价格可能只是万元老班章的一个零头,还有不买它的理由?
 

 老班章毛茶过万真的是坏事吗?也不尽然,抓住机会,以其为参照物来推广自己的产品,只要茶客满意了。2018年的市场要多好赚就有多好赚。

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